Voor de beurs

Taken voor beursbezoek als inkoper

• Inkopen voorbereiden: welke artikelen willen we gaan inkopen, hoeveel en tegen welke prijs? Wie koopt er in en wanneer?
   

Taken voor beursstand als verkoper
Via de bij aanmelding opgegeven link voor videoconferentie (zie 3. Aanmelden) komen potentiële kopers van andere PE’s op jouw scherm.

• Taakverdeling tijdens de beurs bepalen: Voert één persoon het verkoopgesprek of doe je dat met twee samen? Wat doen de andere trainees intussen?
• Verkoopgesprekken voorbereiden: Heb je een vaste volgorde voor het verkoopgesprek of zie je wel hoe het loopt? Heb je achtergrondinformatie over je producten? Weet je welke aanbiedingen van toepassing zijn en of je korting kunt geven? Weet je hoe scherm delen werkt zodat je de klant iets kunt laten zien?
• Verkoopregistratie en betalingen voorbereiden: Trade Fair POS instellen 
• Wie noteert de order- en klantgegevens en op welke wijze? Tip: beperk het aantal actieve buy buttons in de POS tijdens de beurs.
• Inloggen en inbellen voorbereiden
• Indien van toepassing: salespitch voorbereiden

NB In de bijlagen Handleiding verkoopstand & Tips beurs staan acties opgesomd die trainees voor een beurs kunnen uitvoeren.

Verkoper
Taken van een verkoper voor de beurs:
• Taakverdeling op de beurs bepalen
• Verkopen voorbereiden
• Verkopen en betalingen voorbereiden. ♦ Lees ook: Trade Fair POS. Zorg ervoor dat het Tradefair POS-systeem gevuld is met de juiste artikelen en verkopers en oefen met het gebruik ervan. 

NB In de bijlagen Handleiding verkoopstand & Tips beurs staan acties opgesomd die trainees voor een beurs kunnen uitvoeren.